USP 就是Unique selling point 中文是獨特的賣點或者簡單講就是特色
產品的特色絕對是吸引消費者選擇的重要原因
高涉入程度的產品更是如此，例如手機或者汽車，買之前消費者會做功課
一個產品的USP就是可以讓他在競爭者中鶴立雞群
舉例，蘋果手機就是又潮好用，順，不容易當機，雖然貴了點但消費者願意買單(我是說以前)
不只是物品，人也可以有USP
比如說館長，健身專家，不是理論派的，是實際可以操作的，瞧那強壯的身體，不嘴砲!
我們都知道產品要有USP，否則比的就是價錢
下一步就是，該如何找出產品的USP呢
廣義來說，可以從4P的角度著手
1. Price：就是便宜，沒話說，同樣的價格買到更好的規格，同樣的規格給你更划算的價格
2. Place：就是方便，全台灣便利商店都有賣，夠方便了吧
3. Promotion：買手機送鋼化膜和保護殼，不用再額外買囉
4. Product：產品特色，也就是狹義的USP
如何從產品找出USP，用一個粗暴但有效的方法，人機料法環
1. 人：專家推薦? 專家研發經驗超過30年? 名人代言?
2. 機：高科技自動化生產? 生產設備價值N元?
3. 料：高級原料? 珍貴來源? 無汙染? 再生原料? 公平交易?
4. 法：製程? 品管? 檢驗? 實驗? 認證?
5. 環：無汙染? 再生能源?
其實USP比你想像的還要多面向
你也可以做一個超級比一比，通常總是有一兩樣是你會贏過對手的
最極端的例子，一蘭拉麵，沒啥缺點吧，高級，道地，好吃
如果我是普通拉麵我就說，選我不用排隊! 這樣也可以!
別忘了時間也是成本，唯有徹底了解你的產品才能找出對消費者真正有用的USP
不知道USP有沒有用? 問問周遭的朋友吧
當然嚴謹一點你可以找市調公司....但是很花錢喔~
以上是USP的簡單介紹，希望對你有幫助!
更多USP：https://wiki.mbalib.com/zh-tw/USP
______________________________________________________
你好，我是FMCG行銷新人
寫這個筆記的原因是：幫助同學了解行銷這個產業的真面貌
台灣有好多所的企管系，還有好多的商學院
五管其中的一條出路就是行銷
但在學時期並沒有一個能夠結合理論與實務的課程
所以覺得行銷理論有時過於空泛，不太符合實際
但事實上成功的行銷案例有其脈絡可循
藉由結合實務的講解，可以更深刻體會課本上每一個行銷概念的意義
對於是否投入行銷產業也有一定的幫助
從今天起，跟著我，一起體會行銷之美!
行銷新人粉絲團：http://bit.ly/2mo0Ds0
分享最新行銷相關資訊
______________________________________________________
沒有留言:
張貼留言