價格是4P理論的說法，用消費者角度出發的4C理論就代表方便性Convenience
簡單來說就是去哪邊可以買到產品
通路有分實體通路和虛擬通路(電商)
而實體通路有主要分成傳統通路與現代通路
傳統通路目前正逐進式微，主要是經銷商送貨的小賣店，比方說農會生鮮超市等
現代通路的分類主要有
1. 量販店Hyper：家樂福，大潤發，愛買，好市多，台糖與大樂
2. 便利商店CVS：7-11，全家，萊爾富OK
3. 連鎖超市Chain Super：全聯福利中心，頂好超市
4. 藥妝Personal care store：屈臣氏，康是美，TOMODS等
5. 藥局：大樹，丁丁，啄木鳥等
各通路的規格與定價也有所不同
通常來說便利商店因為方便，所以賣的是小規格產品，單價較高
量販店賣的是大規格產品，單價較低
比方說
而連鎖超市與藥妝店則可能介於上述兩者之間，但現在的趨勢是比較接近量販店的方式，及賣的規格偏大規格
各通路有自己的操作方式，比方說CVS可以送貼紙，量販店可以辦抽獎，藥妝店與連鎖超市可以送會員點數等
雖然大品牌幾乎都是全通路經營，但要根據自己的產品屬性來選擇合適的重點投資通路
如果是零食糖果類型的，那便利商店會是比較重要的通路，因為單價低隨手可得
但如果是價格比較高的比方說家庭號牛奶等，那麼連鎖超市就會是主要通路，因為離家近而方便
通常通路間的價格競爭是很激烈的，因為現在網路資訊發達，比價變得容易
一但消費者發現某個通路總是比較貴一點，那麼他就會直覺去其他地方買，畢竟景氣差能省則省
因為價格主要有三種，當然不可能保持所有通路都是一樣價錢，但是一般來說DM價格都是固定的
也就是說上了DM，不會有其他地方更便宜，不然就等於白搭，也造成消費者不滿
以上是通路的簡單介紹，下一篇我們談促銷Promotion
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你好，我是行銷新人
寫這個筆記的原因是：幫助同學了解行銷這個產業的真面貌
台灣有好多所的企管系，還有好多的商學院
五管其中的一條出路就是行銷
但在學時期並沒有一個能夠結合理論與實務的課程
所以覺得行銷理論有時過於空泛，不太符合實際
但事實上成功的行銷案例有其脈絡可循
藉由結合實務的講解，可以更深刻體會課本上每一個行銷概念的意義
對於是否投入行銷產業也有一定的幫助
從今天起，跟著我，一起體會行銷之美!
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是正在觀望是否進入產業的新手
回覆刪除感謝分享與整理:)實用好聞