[行銷筆記] FMCG 促銷 Promotion

談完了產品，通路，價格，最後一部分我們來聊聊促銷 Promotion

還記得當你走入賣場，除了原先計畫購買的商品，還多買了什麼?

1. 飲料買一送一，好像滿划算的

2. 第二件6折，這個巧克力難得特價耶

3. 買尿布點數十倍送，相當於折抵50元

以上僅為列舉，一般來說我們前往賣場有其目的性，比方說中秋節要烤肉，準備買材料

但在搜尋商品的過程當中，我們會看到一些促銷活動，如上列舉，使得我們產生一種好像很划算的感覺

也就因為這樣，我們容易會買一些比較不需要或者根本用不太到的東西

單純是因為價格很划算，或者限定促銷讓我們一時衝動性消費

當然，促銷的目的不只是要讓消費者多買，有的時候是因為競品在做活動

如果不跟上則會產生業績損失

例如烤肉要配飲料本來想買可口可樂，但因為黑松沙士買一送一，讓我棄可樂轉買黑松沙士

這就是促銷的魅力

現實情況中，促銷的方式遠比我們想像的還要多

比方說集點活動，滿千折百等，不管是品牌的活動或者是通路的活動，都會讓我們不知不覺多買一點

這也就是經濟學中的需求法則一致

能夠靈活的運用促銷活動將可增加自己的業績與知名度

所以身為行銷人，我們要多方面嘗試不同的促銷方式來吸引消費者

以上為促銷Promotion的介紹

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你好，我是行銷新人

寫這個筆記的原因是：幫助同學了解行銷這個產業的真面貌

台灣有好多所的企管系，還有好多的商學院

五管其中的一條出路就是行銷

但在學時期並沒有一個能夠結合理論與實務的課程

所以覺得行銷理論有時過於空泛，不太符合實際

但事實上成功的行銷案例有其脈絡可循

藉由結合實務的講解，可以更深刻體會課本上每一個行銷概念的意義

對於是否投入行銷產業也有一定的幫助

從今天起，跟著我，一起體會行銷之美!

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