[行銷新人] 淺談SEO

SEO，Search engine optimization，又稱搜尋引擎優化，近來已經成為各品牌的必爭之地

因為廣告費要錢，但SEO有機會創造比廣告更好的效益

SEO簡單來說就是當消費者google一些需求時，你的網站或者服務出現在他面前的機率

Google會針對網站來進行排名，SEO就是盡量要成為關鍵的3-5組字的搜尋結果第一名

舉例來說，消費者發燒時或許會搜尋，感冒藥推薦

這時出現在搜尋結果的前面的產品或者網站就有機會讓消費者認識

由於搜尋為主動行為，沒事通常不會去google感冒藥，當行為發生時，就是需求發生時

所以才會說，SEO很重要，因為她扮演著關鍵的助攻角色

SEO主要可以分為兩大類

1. 內容，產品相關的知識等，能夠解決消費者的問題

2. 技術，網站架構，編排，讀取速度等

SEO是一個長遠的工作，需要不斷的優化來提升排名

同時Google會不斷的變更演算法，因此還需要長期的維護

但，都是值得的，畢竟消費者的眼球只有一雙，各大品牌都想要搶!

______________________________________________________

你好，我是FMCG行銷新人

寫這個筆記的原因是：幫助同學了解行銷這個產業的真面貌

台灣有好多所的企管系，還有好多的商學院

五管其中的一條出路就是行銷

但在學時期並沒有一個能夠結合理論與實務的課程

所以覺得行銷理論有時過於空泛，不太符合實際

但事實上成功的行銷案例有其脈絡可循

藉由結合實務的講解，可以更深刻體會課本上每一個行銷概念的意義

對於是否投入行銷產業也有一定的幫助

從今天起，跟著我，一起體會行銷之美!

行銷新人粉絲團：http://bit.ly/2mo0Ds0

分享最新行銷相關資訊

______________________________________________________

[行銷筆記] 什麼是FGD Focus group discussion 真的假的 聊聊天就有錢賺?

大家好，我是行銷新人

忙碌的上班族一定會想，有沒有什麼工作，是可以輕鬆賺錢的?

當然是有的，那就是FGD Focus group discussion 焦點團體訪談

簡介一下FGD

- 定義：行銷人員為了瞭解某特定議題的解答，邀請相關消費者約6-8人來進行1對多的訪談，通過主持人與消費者的談話可以找到問題的解答

- 實例：常見的就是新產品上市之前的消費者訪談，比方說飲料廠商要推出一款新型態的飲料A，容量是400毫升，售價是50元，主要特色是好喝，目標客群是學生族群

通常來說一個新產品的上市都是一件大事，研發端需要作出更厲害的產品/創新的產品，而行銷端則是想要賣給誰，怎麼賣，比方說賣給大學生，主要販售通路是便利商店，邀請網紅代言，上市期間第二件六折優惠

雖然行銷經驗可以累積，但其實消費者是變動的，不論行銷怎麼揣測都比不上直接問消費者來得直接，因此直接的訪談消費者就有其必要性，以上題為例，我們可以找6-8位學生來進行訪談

訪談對象的挑選要點是要接近主要客群母體，因為飲料大家都可以喝，因此男女比要1比1，而年齡的話可以區分成3組，國中，高中與大學生，因為它們所處的年紀階段不同，消費能力也不同

再來就是有關產品本身，可能的問題如下

1. 學生何時會喝飲料，通常會在哪裡買飲料
2. 購買飲料的考量是什麼，包裝，價格，品牌，還是口味
3. 可以接受的飲料價格區間，以及原因
4. 試喝產品，覺得味道如何
5. 會不會願意花50元，在便利商店買飲料A

主持人會有技巧的發問，來弭平跟風回答的情況

比方說第一個人回答放學回家就會買飲料，所有人跟著回答，此時主持人就可以問說，只有這個時間會喝飲料嗎，有區分平日假日嗎，這樣來引導消費者說出自己內心的想法

透過訪談行銷人員可以得出結論，此飲料的目標客群，價格，味道到底對不對

對有收入的人來說，或許每天花50元喝飲料負擔不大

有經驗的行銷人員會知道學生通常很窮，預算有限

就即使如此，通常還是要透過訪談來得知究竟在有限的預算下，學生的願付價格是多少

如果訪談結果與設定一致，則可以進入量產與上市活動規劃階段

若不是，則必須要重新設定產品概念，價格還有口味等等

然後再次邀請消費者來訪談以確保這個概念能夠被接受

______________________________________________________

你好，我是行銷新人

寫這個筆記的原因是：幫助同學了解行銷這個產業的真面貌

台灣有好多所的企管系，還有好多的商學院

五管其中的一條出路就是行銷

但在學時期並沒有一個能夠結合理論與實務的課程

所以覺得行銷理論有時過於空泛，不太符合實際

但事實上成功的行銷案例有其脈絡可循

藉由結合實務的講解，可以更深刻體會課本上每一個行銷概念的意義

對於是否投入行銷產業也有一定的幫助

從今天起，跟著我，一起體會行銷之美!

______________________________________________________

[行銷新人] FMCG 縮寫 USP Unique Selling Point

USP 就是Unique selling point 中文是獨特的賣點或者簡單講就是特色

產品的特色絕對是吸引消費者選擇的重要原因

高涉入程度的產品更是如此，例如手機或者汽車，買之前消費者會做功課

一個產品的USP就是可以讓他在競爭者中鶴立雞群


舉例，蘋果手機就是又潮好用，順，不容易當機，雖然貴了點但消費者願意買單(我是說以前)

不只是物品，人也可以有USP

比如說館長，健身專家，不是理論派的，是實際可以操作的，瞧那強壯的身體，不嘴砲!


我們都知道產品要有USP，否則比的就是價錢

下一步就是，該如何找出產品的USP呢


廣義來說，可以從4P的角度著手

1. Price：就是便宜，沒話說，同樣的價格買到更好的規格，同樣的規格給你更划算的價格

2. Place：就是方便，全台灣便利商店都有賣，夠方便了吧

3. Promotion：買手機送鋼化膜和保護殼，不用再額外買囉

4. Product：產品特色，也就是狹義的USP


如何從產品找出USP，用一個粗暴但有效的方法，人機料法環

1. 人：專家推薦?  專家研發經驗超過30年?  名人代言?

2. 機：高科技自動化生產?  生產設備價值N元? 

3. 料：高級原料?  珍貴來源?  無汙染?  再生原料? 公平交易?

4. 法：製程?  品管?  檢驗?  實驗?  認證?

5. 環：無汙染?  再生能源?


其實USP比你想像的還要多面向

你也可以做一個超級比一比，通常總是有一兩樣是你會贏過對手的

最極端的例子，一蘭拉麵，沒啥缺點吧，高級，道地，好吃

如果我是普通拉麵我就說，選我不用排隊!  這樣也可以!

別忘了時間也是成本，唯有徹底了解你的產品才能找出對消費者真正有用的USP

不知道USP有沒有用?  問問周遭的朋友吧

當然嚴謹一點你可以找市調公司....但是很花錢喔~

以上是USP的簡單介紹，希望對你有幫助!

更多USP：https://wiki.mbalib.com/zh-tw/USP

______________________________________________________

你好，我是FMCG行銷新人

寫這個筆記的原因是：幫助同學了解行銷這個產業的真面貌

台灣有好多所的企管系，還有好多的商學院

五管其中的一條出路就是行銷

但在學時期並沒有一個能夠結合理論與實務的課程

所以覺得行銷理論有時過於空泛，不太符合實際

但事實上成功的行銷案例有其脈絡可循

藉由結合實務的講解，可以更深刻體會課本上每一個行銷概念的意義

對於是否投入行銷產業也有一定的幫助

從今天起，跟著我，一起體會行銷之美!

行銷新人粉絲團：http://bit.ly/2mo0Ds0

分享最新行銷相關資訊

______________________________________________________